Technical Sales Engineer Machinebouw | Persindustrie | Internationale omgeving

Onze partner is een internationale speler op vlak van machines in de persindustrie. Met 4 specialisaties (en elk een ander oplossing of markt), bieden ze steeds op maat van elke klant een kant en klare machine af (incl. alle toebehoren errond), of het nu gaat over een machine die materiaal onder druk gaat testen voor de offshore, prothesen gaat behandelen of het persen van kogelvrije toepassing.

• Zeer sterke inhouse kennis: Met meer dan 50 jaar anciënniteit in deze specifieke wereld, biedt deze werkgever heel wat inhouse kennis aan. Ondanks de machines, die steeds heel specifiek op maat van elke klant worden gemaakt, staat er een sterk management en engineering team achter je. De wereld is niet onbekend, en vele zaken worden van andere projecten overgenomen. Je komt dus in een specifieke markt binnen machinebouw, waar jij je technisch inzicht en commerciële flair kan combineren met een sterk team. Dit maakt elke verkoop natuurlijk een pak sterker!

• Een zeer technische rol: In deze rol verwachten ze een sterk technische kandidaat, met een commerciële flair. Je brengt zeer gericht de noden van je klanten in kaart, en gaat zelf aan de slag voor het uitwerken van een technisch compleet voorstel. Je bent dus in de mogelijkheid om je technische skills te combineren met het commerciële luik, om in het voortraject een machine te ontwikkelen en verkopen obv een eerste gericht prijs. Hierdoor voel je je geen "tapijtenmarchant", maar verkoop je een technisch object.

• Oplossingen binnen bestaande industrie: Ze vinden het warm water niet uit, maar verkopen binnen een wereld waar hun machines "nodig" zijn. Met de juiste busdev skills, ben je in staat concrete opportuniteiten bij nieuwe of bestaande klanten in kaart te brengen. Je moet je dus geen zorgen maken over een nieuwe markt, of een nieuwe toepassing. Er is vraag, deze vraag breng jij in kaart. Jij hebt het aanbod, dat je zowel technisch als commercieel verkoopt.

• Internationale rol: Slechts een handvol klanten zijn nationaal, voor de rest rijkt je regio in internationale richting. met huidige technologie rond Teams meetings moet je niet voor elke intake naar het buitenland, maar bij grote dossiers bezoek je de verschillende klanten. Het aspect van reizen geeft een extra touch aan de vacature, als je je aangetrokken voelt door het internationale karakter in een salespositie.

• Familiale omgeving: Ondanks het internationale karakter van deze organisatie met ook een extra tak in Amerika, fungeren ze vanuit een familiale omgeving in het Waasland. Ze zorgen ervoor dat je bij het binnenwandelen van het gebouw, meteen het familiale karakter ervaart waar ze sterk op inzetten. Een team van 32 mensen op bureau en in de atelier geven de vibe van een KMO, met toch een sterke 20 miljoen aan jaaromzet.

• Je werkt binnenkomende leads volledig uit, door elke aanvraag tot in het diepe detail te kwalificeren
• Op technisch vlak ben je verantwoordelijk voor het opbouwen van een complete offerte obv de nood
• Je denkt technisch mee met de klant, en kijkt naar andere oplossingen die het prijs-kwaliteitverhaal versterken
• Je stemt af met engineering over haalbaarheid, en andere technische zaken
• Ja actualiseert de interne "prijsmatrix" obv historiek en nieuwe machines
• Je vertaalt de offerte op commercieel niveau, rekening houden met eventuele concurrentie binnen deze markt
• Je doet aan business development, voor het in kaart brengen van nieuwe klanten/opportuniteiten (30 à 40%, afhankelijk van de periode en aanvragen)
• Je neemt deel aan events als beurzen, in kader van je commerciële functie
• Bij goedkeuring van het dossier voorzie je een correcte opvolging naar het interne engineeringteam

• Technisch(e) diploma of achtergrond is een plus
• Je hebt een sterk technisch inzicht, en kan elke vraag aanvullen met een correct antwoord
• Je bent in staat om volledige dossiers qua offerte en commercieel in kaart te brengen
• Ervaring in de machinebouw is ook een sterke troef
• Minimaal een eerste werkervaring als engineer of technical sales
• Een commerciële ingesteldheid

• Een marktconform bruto jaarloon obv ervaring
• Onkosten ter optimalisatie
• Maaltijdcheques (10/d)
• Ecocheques
• Groepsverzekering
• Hospitalisatieverzekering (DKV + gezin)
• Elektrische bedrijfswagen (merk is bespreekbaar)
• Gsm, abonnement, laptop
• Een vaste bonus (winstdeelname) op jaarbasis
• Een 40/38 urenweek met 32 vrij te kiezen verlofdagen
• Een flexibele uurrooster tussen 07u30 en 09u00
• Thuiswerkpolicy van 1dag per week
• Vanaf 50 jaar, elke 5 jaar een extra verlofdag (volgens het paritair comité)