Area Sales Manager MEA | Internationale verkoop van verpakkingslijnen (halffabrikaten) | Rechtstreeks verkoop & via agenten (B2B) | 40% reizen

Onze klant is een gespecialiseerde machinebouwer die al meer dan 75 jaar productiebedrijven ondersteunt met geavanceerde verpakkings- en automatiseringsoplossingen. Dankzij hun combinatie van eigen engineering, productie en service realiseren zij complete turnkey projecten voor toonaangevende spelers binnen voeding en procesindustrie. Hun focus ligt op innovatie, efficiëntie en duurzame klantrelaties.

Type sales: In deze rol zal je fungeren in een omgeving, waarin koude sales (via incoming leads) vooral de bovenhand zullen nemen. De projecten die je verkoopt, komen pas aan bod bij uitbreiding van de productie of vervanging van verouderde lijnen (+15j). Echter, adhv account management, zorg je voor een continue instroom bij bestaande klanten. Voor deze rol ben je verantwoordelijk voor de regio's Egypte, Turkije en Noord-Afrika. Hiervoor wordt je verwacht 30% - 40% te reizen binnen deze regio's.

Verantwoordelijkheid over groeimarkten met veel potentieel: Je krijgt de commerciële verantwoordelijkheid over regio’s waar nog veel groeikansen aanwezig zijn. In verschillende landen is reeds een degelijke basis gelegd via bestaande klanten, projecten en agentennetwerken, maar er blijft veel ruimte om marktaandeel verder uit te bouwen. Hierdoor combineer je de voordelen van een bestaande marktpositie met de uitdaging van echte business development.

Verkoop van volledige turnkey oplossingen: Je verkoopt geen (of nauwelijks) losse componenten, maar complete productielijnen en automatiseringsoplossingen. Klanten investeren vaak in installaties die een directe impact hebben op hun productiecapaciteit, efficiëntie en toekomstplannen. Hierdoor voer je gesprekken op strategisch niveau en bouw je langdurige relaties op met beslissingsnemers binnen internationale productiebedrijven.

Ondersteuning door gespecialiseerde teams: Je staat er commercieel niet alleen voor. Je werkt samen met presales, engineering, marketing en sales development teams die ondersteuning bieden bij leadgeneratie, lay-outs, offertes en technische uitwerking. Hierdoor kan jij je maximaal focussen op klantontwikkeling, relatiebeheer en het sluiten van deals.

Internationale rol met veel autonomie: Je organiseert je agenda grotendeels zelfstandig en bent verantwoordelijk voor je eigen regio. Je werkt vanuit een combinatie van klantenbezoeken, thuiswerk en internationale verplaatsingen. Hierdoor krijg je veel vrijheid in hoe je je markt benadert, terwijl je tegelijk directe impact hebt op de groei van jouw regio.

• Je beheert een internationale regio binnen EMEA (Turkije, Egypte en Noord-Afrika)
• Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit
  
• Je ontwikkelt actief nieuwe klanten en markten (rechtstreeks en via agenten)
  
• Je werkt samen met lokale agenten en evalueert hun commerciële prestaties
  
• Je identificeert nieuwe opportuniteiten binnen bestaande productiebedrijven
  
• Je begeleidt klanten in investeringsprojecten rond automatisering en verpakkingslijnen
  
• Je verkoopt zowel volledige productielijnen als deeloplossingen
  
• Je werkt nauw samen met presales en engineering voor technische ondersteuning
  
• Je volgt opportuniteiten op van eerste contact tot contractonderhandeling
  
• Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager
  
• Je combineert ongeveer 60 à 70% business development met 30 à 40% relatiebeheer
  
• Je reist ongeveer 30 à 40% van je tijd binnen jouw regio

• Ervaring binnen machinebouw, verpakkingsindustrie, procesindustrie is een absolute troef
• Sterke commerciële vaardigheden gecombineerd met technisch inzicht (must)
  
• Ervaring in internationale B2B-sales is een sterke troef
  
• Affiniteit met investeringsgoederen of projectverkoop
  
• Zelfstandig, gestructureerd en ondernemend
  
• Sterk in relatiebeheer én business development
  
• Iemand die afspraken nakomt en vertrouwen uitstraalt
  
• Engels is een must
  
• Frans is een plus voor Noord-Afrika
  
• Arabisch is een extra troef (taal- of cultuurkennis)

• Bruto jaarsalaris tot 110.000 (vaste verloning)
• Jaarlijkse groepsbonus via warranten (€8.500 - €17.000)
  
• Elektrische bedrijfswagen (leasingbudget ± €55.000) + laadkaart
• Netto vergoedingen (ong. 150/m) en onkostenregeling
  
• GSM + abonnement, laptop
• Fietsleasing
  
• 32 verlofdagen vrij in te plannen (40/38 werkweek)
  
• Flexibele werkuren (start tussen 7u en 9u)
  
• Arbeidsduurverkorting (vrijdag tot 14u30)
  
• Intensief onboarding- en opleidingstraject gedurende de eerste maanden