It looks like you're using an outdated browser. Using an outdated browser makes your computer unsafe, and websites may be difficult to read or navigate. Update your browser to fix these problems.

Upgrade your browser

Misverstand 1: Je valt mensen lastig

Eén van de grootste stereotypes in sales is de opdringerige verkoper. Laten we daar voorgoed komaf mee maken. Als salespersoon ben je er om mensen hun probleem op te lossen. Soms zelfs een probleem waar mensen zich niet bewust van zijn. Wie val je daar nu mee lastig?

Misverstand 2: Let the leads go

Neemt je lead de telefoon weeral niet op? Call again. Sterke verkoper en doorzettingsvermogen gaan hand in hand. Net zoals die telefoon mooi in je hand gaat. Geef niet te snel op wanneer je een potentiële klant belt.

Misverstand 3: Hoe meer je belt, hoe productiever je bent

Zonder te bellen, geraak je nergens. Toch is het kort door de bocht om te zeggen dat veel bellen gelijk staat aan een hoge productiviteit. De kwaliteit is veel belangrijker dan de kwantiteit. Een verkoper doet beter extra onderzoek om kwalitatieve gesprekken te kunnen voeren. Maar versta ons natuurlijk niet verkeerd, al doende leer je. Pak die telefoon dus toch maar op. Call away!

De ideale tool hierbij is een CRM. Hiermee krijgt de verkoper alle relevante informatie voor zich. Met een sterke database weet je als verkoper snel wie je moet bellen.

Misverstand 4: Administratie is part of the job

Bergen papier die op je bureau liggen te wachten… Daar krijg je toch kippenvel van? We hebben goed nieuws! Dat is allemaal verleden tijd. Ook hier staat een CRM weer klaar als een rots in de branding. Met de juiste salestools en slim gebruik van data zijn al die ‘paperassen’ verleden tijd.

Misverstand 5 : Een goede verkoper praat je onder tafel

Dat is de omgekeerde wereld. Een verkoper die je onder tafel praat, die verkoopt net niets. Je moet luisteren naar je potentiële klant. Op deze manier leer je de noden kennen en kan je hier op inspelen. Als trusted advisor zorg je daarna voor advies op maat. Wat zo’n trusted advisor juist is, dat lees je hier.

Gerelateerd

Pexels cottonbro 3943735
Sales & Recruitment •  27/10/2022

De voor- en nadelen van een variabel loon

Als je voor een job kiest binnen sales, zal je al snel te maken krijgen met een variabel loon. We bespreken in dit artikel de voor- en nadelen van een variabel loon.
Pexels karolina grabowska 5717843
Tips & Tricks •  27/10/2022

Met welke diploma’s word je het best betaald?

De keuze die je maakt na de middelbare school, kan wel eens allesbepalend zijn voor het verloop van je toekomst. Als achttienjarige besef je misschien niet dat je door de keuze van je studierichting een groot deel van je toekomst uitstippelt. Ben je eerder passiegedreven? Dan zal geld losstaan van de studierichting die je kiest. Sta je geldgedreven in het leven? Dan kies je waarschijnlijk voor een diploma waarvan je weet dat ze je het best betaald wordt. Wil je weten welke diploma’s in het algemeen leiden tot een goedgevulde spaarrekening? Hieronder sommen we ze op!
Recruiter
Tips & Tricks •  27/10/2022

5 sales tips & tricks die werken

Binnen de saleswereld kom je dagelijks in contact met verschillende mensen. Iedere mens vraagt een andere aanpak. Elke aanpak maakt gebruik van deze sales tips.