Sales Engineer industriële TOP NOTCH PLAATBEWERKINGSMACHINES metaal | WAL/LUX | Projectverkoop

Met meer dan 40j anciënniteit, een exclusief (onafhankelijke) verdeler van top notch bewerkingmachines én een sterk service team voor onderhoud, herstelling én installatie, heeft deze dynamische KMO heel wat te bieden aan hun trouwe klanten. met een eigen trainingscentrum, voorzien ze zowel werknemer als klant van een grondige achtergrond en een onbetaalbare skill.

• Sterk serviceteam: Deze KMO telt een 50-tal mensen, waarvan het grootste deel (service) techniekers. Net omdat klantenrelatie belangrijk is, zetten ze hier zeer sterk op in. Om in het voortraject en oplevering, en bij gebruik (herstelling en onderhoud). Ze kijken zelfs vanop afstand mee wat eventuele issues kunnen zijn, zodat de service altijd concreet en doorslaggevend werkt. Hierdoor bouwen ze een stevig imperium uit van terugkerende klanten. Zo bouw je dus écht aan een stabiel netwerk, waar klanten steeds 100% op jou kunnen rekenen. Een netwerk met impact op lange termijn, wat je een comfortabele "selling position" bezorgt

• Klantenbezoek bij Duitse leverancier: Voor elke afnemende klant, zal er een plaatsbezoek doorgaan bij de fabrikant van deze machines. Samen met je klant carpool je naar de Duitse leverancier om alle toepassing van elke wens te finetunen. Het persoonlijke aspect speelt hier dus een zeer sterke rol. Je bouwt niet louter een zakelijke relatie met je klant, maar ook vaak een persoonlijke relatie. Alleen maar goed voor de business!

• Onafhankelijke speler: Je verkoopt exclusief machines van een Internationaal familiebedrijf, maar je blijft zelf werken binnen een onafhankelijke verdeler. Je hoeft je dus geen zorgen te maken over logge structuren, en algemene "company flow". Je werkgever is echt bezig met haar core business, waardoor je je enkel zorgen hoeft te maken over jou eigen job.

• Volledige projectverkoop van A-Z: De sales start (al dan niet warm) bij een lead. Daar start je job, en blijf je je klant opvolgen tot aan de oplevering. Je gaat dus meerdere keren ter plaatse om de concrete nood te kwalificeren, voor een degelijke verkoop met resultaat. Niet alleen de machines, maar ook de volledige automatisatie bieden ze hierin aan. Je kan je klant dus gerust stellen met een A-Z inhoudelijke aanpak, waar je steeds de centrale SPOC blijft. Je bouwt dus echt een netwerk op, waar klanten terugkeren door een resultaat van zeer hoge kwaliteit.

• 80% farming, 20% hunting (iets meer hunting bij opstart)
• Verantwoordelijk voor commerciële contacten met klanten en potentiële klanten
• Analyseren van klantbehoeften en vertalen naar technische oplossingen
• Actief prospecteren en nieuwe opportuniteiten detecteren in de markt
• Klanten enthousiast maken voor technologie en oplossingen binnen plaatbewerking
• Projecten opvolgen van A tot Z (van eerste contact tot oplevering)
• Opstellen van berekeningen en technische voorstellen/offertes
• Opvolging van installaties en leveringen tot en met de afronding
• Regelmatig overleg en samenwerking met interne teams en partners
• Bijscholen en up-to-date blijven rond nieuwe technologieën (laser-, pons- en plooimachines)
• Af en toe verplaatsingen naar buitenlandse vestigingen of beurzen (bv. Duitsland)

• Een interesse én eerste technische sales ervaring
• Je hebt een juiste achtergrond in elektromechanica, of gelijke ervaring
• Je bent vloeiend Franstalig, verder Duits of Engels.
• Je kan technische plannen interpreteren
• Je staat sterk in je schoenen als sales engineer
• Je bent een representatie van de organisatie, met een down-to-earth, eerlijke en kwalitatieve stijl

• Vast bruto jaarloon tussen 50.000 en 85.000
• Een variabel en eerlijk commissiesysteem, % op jaarlijkse verkoop (uitbetaling in overleg) - gemiddeld 25k/jaar bruto
• Mastercard voor onkosten bij reizen/beurzen
• Firmawagen (break)- Hybride met laad/tankkaart
• Maaltijdcheques 8/d
• Vaste maandelijkse groepsverzekering van 250 euro
• Gsm, abonnement en laptop
• Ecocheques 250/j